Plan de Marketing - Loteos Arandanos
Estimado equipo de Loteos Arándanos,
Después de analizar los datos que nos enviaron en el cuestionario, les compartimos un plan de marketing en redes sociales y sitio web diseñado para maximizar la visibilidad y la confianza en la marca. Este plan se basa en una estrategia integrada para alcanzar sus objetivos de viralización y ventas en seis meses. También recomendamos el uso de Metricool para gestionar la programación y monitorización de contenido, asegurando una gestión eficaz y optimización de las publicaciones.
Objetivos del Plan
A corto plazo (6 meses), el objetivo es aumentar el alcance en redes sociales, viralizar contenidos clave y captar leads a través de la web. A largo plazo, buscamos establecer una audiencia comprometida que impulse la venta de lotes, destacando el valor de la inversión y mejorando la percepción de seguridad y confiabilidad en la marca. Para lograrlo, implementaremos estrategias específicas en redes sociales y sitio web, combinando contenido informativo y entretenido que refuerce el atractivo y confiabilidad de Loteos Arándanos.
Estrategia en Redes Sociales
En Instagram y Facebook se realizará una programación con Metricool de 4 a 5 publicaciones semanales en Instagram y de 3 a 4 en Facebook, además de stories diarias (2-3) en Instagram y 2 semanales en Facebook. En cuanto al contenido, seguiremos una estrategia variada: por un lado, se publicarán posts educativos e inspiradores que reflejen los beneficios de vivir en un ambiente natural, promoviendo la reducción del estrés y una mejor calidad de vida. También destacaremos el compromiso de los terrenos con el medio ambiente y la sustentabilidad, aportando al bienestar personal y social de nuestros clientes. Un ejemplo de este tipo de publicación puede ser: “🌿 ¿Sabías que un entorno natural puede mejorar tu bienestar? En Loteos Arándanos cuidamos el medio ambiente y mejoramos tu calidad de vida.” Otro ejemplo sería: “🌍 Vivir rodeado de naturaleza aporta tranquilidad y menos contaminación. ¡Conoce nuestros lotes sustentables! #InversionSegura”.
También se incluirán contenidos virales y entretenidos, como memes que aborden temas de inversión segura de forma ligera y compartible. Estos memes reflejarán situaciones comunes que los clientes puedan identificar como las ventajas de tener un terreno propio en lugar de alquilar. Un ejemplo puede ser una imagen divertida que destaque “esa paz de saber que tu lote tiene escritura”, con el texto: “Esa cara cuando sabes que tu lote tiene escritura 🙌 #InversionSegura”. Otro ejemplo sería un meme sobre “vivir sin estrés” al tener propiedad propia versus alquilar, reflejando el valor añadido de la inversión en terrenos propios.
Incorporaremos también testimonios de clientes satisfechos en formato de stories o videos cortos, mostrando experiencias reales que refuercen la confianza en el proceso de compra de Loteos Arándanos. En este caso, las historias de éxito pueden incluir textos breves de clientes resaltando la seguridad y cercanía del servicio, como “Carlos y su familia nos cuentan cómo la seguridad 24hs y la rapidez en la escritura fueron claves para decidirse por Loteos Arándanos”. Otro ejemplo podría ser un story con un texto como “¡Escucha lo que nuestros clientes tienen que decir! Seguridad, confianza y cercanía en cada paso”.
Además, incluiremos reels de preguntas y respuestas que aborden preguntas frecuentes sobre temas como la escrituración, facilidades de pago y la ubicación estratégica de los terrenos. Estos videos explicarán de manera sencilla los principales beneficios de los terrenos, como la conexión con la autopista Pres. Perón y la cercanía a Buenos Aires. Un ejemplo de reel sería un audio del desarrollador explicando esta ubicación estratégica, acompañado de texto: “¿Sabías que Loteos Arándanos está a minutos de CABA? 🚗💨 Ideal para quienes buscan una inversión segura y accesible.” Otro ejemplo podría ser un video de preguntas frecuentes sobre la compra de terrenos, abordando temas como la escrituración y la seguridad.
Finalmente, emplearemos publicaciones de tipo “Did You Know?” para dar a conocer datos sobre el valor agregado de los terrenos y su crecimiento. Estas publicaciones destacan la seguridad 24hs como un diferencial de la marca y ofrecen información que promueva el interés de los clientes. Un ejemplo sería: “¿Sabías que la demanda de terrenos en zonas cercanas a CABA ha crecido un 30%? ¡Invierte en el lugar correcto con Loteos Arándanos!”. Otro ejemplo de publicación podría ser: “La seguridad 24hs no es un lujo, es nuestra promesa para tu tranquilidad. 🛡️ Descubre por qué somos una opción segura.”
Campañas Pagadas (Google Facebook e Instagram Ads)
Para las campañas pagadas, recomendamos que el presupuesto sea en un 70% para redes sociales y un 30% para Google Ads, con el objetivo de captar leads calificados y maximizar el alcance. Un ejemplo de anuncio de reconocimiento podría ser: “¿Buscas un lugar propio cerca de Buenos Aires? En Loteos Arándanos encuentras lotes con escritura garantizada y seguridad 24hs. 💚 Descubre más en nuestro sitio web.” Otro ejemplo: “La tranquilidad de tener un lote propio está a un paso. Con escritura garantizada y seguridad 24hs, ¿te lo vas a perder?”
Implementación con Metricool
Usaremos Metricool para programar las publicaciones en horarios de mayor actividad y optimizar así el alcance y el engagement. Cada semana, revisaremos el rendimiento del contenido y realizaremos ajustes estratégicos en función de las métricas obtenidas, como la tasa de interacción y las impresiones de cada publicación. Metricool también permitirá realizar un análisis más preciso de los tipos de contenido que mejor funcionan para la audiencia y ajustar la estrategia en consecuencia.
Optimización del Sitio Web
En el sitio web, aplicaremos mejoras en el SEO On-Page utilizando palabras clave como “#lotesenBuenosAires,” “#inversionsegura,” “#calidaddesvida” en títulos y secciones clave del sitio para maximizar el posicionamiento en búsquedas. Se podría incluir un apartado llamado “Clientes que confiaron en nosotros - Lee sus experiencias y conoce por qué Loteos Arándanos es una inversión segura.”
Métricas y Seguimiento
Para medir los resultados en Instagram y Facebook, se hará una evaluación semanal del crecimiento de seguidores, la tasa de interacción y el contenido guardado o compartido, permitiendo ajustar las estrategias en función del rendimiento. En el sitio web, monitorizaremos el tráfico, las conversiones y los leads generados por las descargas de recursos gratuitos y las visitas a las páginas de aterrizaje. Finalmente, en cuanto a la captación de clientes potenciales, se evaluará la efectividad de las llamadas a la acción (CTA) y la cantidad de contactos directos generados a través de WhatsApp y redes sociales.
Este plan de marketing se orienta a construir visibilidad y confianza para Loteos Arándanos, combinando contenido informativo y viral con métricas clave para monitorear el éxito de cada acción. Estamos atentos a cualquier ajuste o sugerencia que deseen incluir.
¡Quedamos a disposición para cualquier duda y con muchas ganas de empezar!
----------------
A continuación compartimos los datos que nos enviaron:
1. Perfil del Cliente Ideal
----------------
A continuación compartimos los datos que nos enviaron:
1. Perfil del Cliente Ideal
¿Quién es tu cliente ideal en términos de demografía? (Edad, género, ubicación, ocupación, etc.)
1 respuesta
Mi cliente ideal es, sexo indistinto, edad de 28 a 70, residiendo en Buenos Aires, tanto en AMBA y CABA, con ocupación de buenos ingresos.
¿Cuáles son los principales problemas o necesidades de tus clientes?
1 respuesta
Necesidades básicas, como calidad, seguridad, encontrar soluciones en el lugar que escogen vivir,
¿Qué tipo de intereses, pasatiempos o estilos de vida tiene tu cliente ideal?
1 respuesta
Interes en el medio ambiente, sustentabilidad. Pasatiempos; hacer deportes, viajar.
¿Cómo busca información o productos relacionados con tu oferta? (Redes sociales, búsquedas en Google, tiendas físicas, etc.)
1 respuesta
Adquiere la información o contacto por medio de recomendación de amigos o de familia, redes sociales como Facebook, Instagram, Tik Tok, o sitio web.
¿Qué tono prefieren en la comunicación? (Formal, amigable, educativo, etc.)
1 respuesta
Buscan ser respetados y valorados, por sobre todo ser amables.
2. Características del Producto o Servicio
¿Qué valor ofrece tu producto o servicio frente a la competencia?
1 respuesta
Valor único, ahorro de tiempo y dinero a la hora de adquirir el lote/terreno y seguridad con la escrituración.
¿Qué beneficios específicos obtiene el cliente al comprar tu producto o servicio?
1 respuesta
Mejoramiento en su calidad de vida, como la reducción del estrés, y que puedan sentirse seguros y confiables en el lote que hayan adquirido.
¿Qué objeciones o dudas suelen tener los clientes antes de decidirse?
1 respuesta
Suelen preguntar sobre valores menores, si los lotes cuentan con escritura, si contamos con algún certificado o reconocimiento.
¿Cuáles son las principales características que diferencian a tu producto o servicio?
1 respuesta
El servicio de seguridad 24hs, y la cercanía que tiene con la autopista, Pres Perón, que conecta a la provincia y próximamente a capital, además de que INSTAMOS a que una vez finalizada la financiación escrituren su lote.
3. Definición del Nicho de Mercado
¿A qué industria o segmento de mercado deseas apuntar?
1 respuesta
Al inmobiliario, que los lotes se vendan para la construccion de viviendas, o para uso comercial, que sean sustentables.
¿Cuáles son las tendencias actuales en este nicho?
1 respuesta
la inversion en propiedades, o terrenos, ya que muchos debido a la ley de alquileres, optan por dejar de alquilar, y adquirir su propio terreno.
¿Quiénes son tus principales competidores y qué los diferencia de ti?
1 respuesta
Nuestros competidores son: ARMADANS, LOTES BAIRES, y SAN FERMIN. Nos diferencia que son una marca muy seria, cuando lo que nosotros buscamos es llegar a la gente con todo tipo de estrategias, como los memes.
¿Qué palabras clave o términos definen mejor tu nicho?
1 respuesta
#TERRENO #LOTES # ARANDANOSLOTEOS #elsolar #paseodelsol #lapradera #seguridad #inversionsegura
¿Cómo puede adaptarse o expandirse tu negocio dentro del nicho?
1 respuesta
Utilizando memes, o buscando estrategias de contenido para viralizar el negocio, como hacer videos haciendo entrevistas al desarrollador, arquitecta y martillero publico.
4. Objetivos y Metas del Negocio
¿Cuál es el objetivo principal de tu negocio para los próximos seis meses? ¿Y a largo plazo?
1 respuesta
Viralizar el negocio, adquirir seguidores que aumenten la vistas, y a largo plazo con eso, conseguir vender los lotes en este desarrollo.
¿Cuáles son las métricas clave para medir el éxito de tus estrategias? (Ventas, tráfico web, interacciones en redes sociales, etc.)
1 respuesta
La satisfacción del cliente, el aumento de ellos.
¿Qué expectativas de crecimiento tienes en este nicho?
1 respuesta
aprovechar las redes sociales, o usos web, plataformas para para lograr llegar a los clientes específicos y así generar interés.
¿Cuál es el presupuesto asignado para llegar a tu cliente potencial?
1 respuesta
Hasta 200.000 pesos argentinos.
5. Experiencia y Preferencias en Marketing
¿Qué estrategias de marketing han dado buenos resultados anteriormente?
1 respuesta
Las publicidades fueron las que nos ayudaron a conseguir ventas.
¿Cuáles son los mayores retos que has enfrentado para atraer clientes en este nicho?
1 respuesta
No conseguir suficientes visualizaciones en la amplitud de redes que manejamos.
¿Qué canales de comunicación prefieres para interactuar con los clientes? (Correo electrónico, redes sociales, WhatsApp, etc.)
1 respuesta
De preferencias todo tipo de redes sociales y WhatsApp.
¿Existe algún tipo de publicidad o práctica que prefieras evitar?
1 respuesta
Grabar al desarrollador en videos, solo en AUDIO.